Red Hat erweitert indirekten Vertrieb in Deutschland
Red Hat führt in Deutschland den konsequenten Ausbau der Vertriebsstruktur im Partnerumfeld fort. Nach den im vergangenen Jahr erfolgreich umgesetzten Umstrukturierungsmaßnahmen im indirekten Vertrieb folgt nun ein weiterer Schritt, Partner strategisch in Vertriebsaktivitäten einzubinden und insgesamt den Channel-Anteil am Gesamtumsatz in Deutschland zu steigern.
Die bereits bestehende Struktur mit drei Territorien (Nord, Mitte, Süd) in Deutschland, besetzt mit jeweils einem Außendienstmitarbeiter, die ausschließlich gemeinsam mit Partnern von Red Hat vertrieblich aktiv sind, wird um neue Funktionen im deutschen Partnervertrieb ergänzt:
Dedizierte Vertriebsunterstützung für Partner
Ein neues Team wird in Zukunft Partner bei allen vertrieblichen Belangen unterstützen. Dies kommt vor allem den Partnern zu Gute, die sich im Kerngeschäft mehr auf Dienstleistungen und Services konzentrieren und bisher weniger Erfahrungen im Vertrieb der Produkte (Subscriptions) von Red Hat gesammelt haben. Red Hat möchte damit einerseits einen engen Schulterschluss zwischen dem Hersteller und den Partnern gegenüber deren Kunden demonstrieren, aber auch vor allem die Partner bei möglichen Upsell-Gelegenheiten aktiv unterstützen, ohne dass ein Konflikt hinsichtlich Kundenbetreuung entsteht. Für Partner bedeutet dies zusätzliche und kostenlose Vertriebsaktivitäten, um sich im Bereich Enterprise Linux (RHEL) sowie Enterprise Middleware (JBoss) noch stärker differenzieren zu können.
Dediziertes Business-Development für Partner
Diese neu geschaffene Funktion ergänzt das deutsche Vertriebsteam seit Anfang Dezember und beinhaltet in erster Linie die Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden. Von den Leads sollen vor allem akkreditierte Partner in Red Hats Partnerprogramm profitieren.
Unverändert bleibt die Betreuung von Red Hat Advanced und Premier Partner durch eigene Account Manager.
Red Hat sieht in dieser Erweiterung eine nachhaltige Fortführung des strategischen Ziels, den Vertrieb noch stärker über eigene Partner voranzubringen. Die neuen Funktionen dienen dem zukünftigen Erfolg und Wachstum von Red Hats Channel in Deutschland.
Für weitere Informationen oder direkten Kontakt zum Partnervertriebsteam in Deutschland steht Partnern und Resellern folgende Email-Adresse zur Verfügung: Partnersales-Deutschland@redhat.com